燕麦小说

第六十八章情窦初开（第2页）

　　“行倒是行，可你这里面填得都是些什么现在总得告诉我们了吧！”周掌柜现在是抓耳挠腮般的想知道林酥儿到底在被子里面都填了些什么？

　　“是蒲草棒子！”

　　“什么？竟然是这东西，这东西不是应该和芦苇差不多，不怎么保暖吗，你这个怎么这么暖和？而且也没有乱成一团，难道就是因为这些用线缝合成的小格子？”

　　“周叔眼光果然老辣，一下子就看出来了！没错——我这被子之所以不会乱成一团，就是因为这些小格子的缘故。”

　　“可是……林娘子，你这东西用料简单，制作方法也极易被人家仿制啊！”

　　“所以说周大哥，我们要第一个占领市场才对！”

　　“怎么说！”

　　“这被子——可不是衣服，并不是年年都有人换的……对不对！”

　　“嗯，酥丫头说得对！穷苦人家——可能也就成亲那会儿才有一床新被子，一般人家也得好几年才换一次呢！”

　　“没错，所以我们要在别人没来得及反应之前，做第一个吃螃蟹的人，而且要做出我们自己的风格，不仅在样式上和服务态度上——都应如此！要让别人认准我们家的东西，成为我们家的忠实顾客，并且以用我们家的东西为荣，一考虑到要买被子，首先选择的——就是我们家的！”

　　林酥儿是准备把它打造成一个知名品牌，而不是时下那些简简单单的某家族的“某某氏”商铺。

　　接下来——林酥儿又把自己针对高中低这三种消费人群做三种不同价格销售的方式方法告诉他们。

　　结果——周文斌他们听了很是心动，可他们全部家产加起来也就几百两左右，现在正准备把大部分投到安州那批安锦上来去，这样的话他们也就没有什么余钱来做其他的了！

　　周文斌把自己的情况给林酥儿讲了一下。

　　林酥儿也没有想到他们家底子才这么点。又想到——如果要开作坊，找铺面，再一个，还要买签死契的工人，这点钱怕是不够用。

　　就和他们提议，作坊就安排在自己刚买的那栋小院子里，工人就直接从村子里比较信得过的村民中挑选。

　　他们就直接负责在仁和县租铺子，顺便买上一点比较好的布料就行了！

　　周掌柜他们一听果然很高兴，恨不得立刻把契约签了就回去办这件事！

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　　林酥儿觉得周文斌在她们来玉兰县的路上对自己一家照顾有佳，第一批资金还是从他们手上挣到的，林也想回报于周家，所以签合同的时候就打算和周斌他们五五分账。

　　结果周文斌死活也不干。说什么，法子、作坊甚至工人都也是林酥儿自己的解决的，自己就光跟在她后面拣便宜，如果再五五分账，自己也太不配做人了！

　　本来他说的是三七分，林酥儿七，他们三，后来你退我让了半天，最后大家干脆各让一步，变成四六分，林酥儿六周文斌四了！